8 Formas Simples De Aumentar o ROI de Campanhas de Marketing

ROI é o acrônimo usado para indicar o retorno obtido para um determinado estoque. Seu principal objetivo é identificar quais táticas são mais eficazes e gerar os retornos mais positivos para sua empresa.

ROI é o acrônimo usado para indicar o retorno obtido para um determinado estoque. Seu principal objetivo é identificar quais táticas são mais eficazes e gerar os retornos mais positivos para sua empresa.

A fórmula usada para calcular o ROI é a seguinte:

ROI = (ganho obtido – investimento inicial) / investimento inicial

Um dos principais desafios para as empresas é justamente manter esse item tão alto quanto possível, pois é uma garantia de maior lucratividade.

Apesar de ter uma fórmula que determina seu valor, não há mágica para aumentá-lo. Para alcançar altos resultados, é necessário dedicar-se à otimização de campanhas, considerando vários fatores específicos para cada estratégia.

No post de hoje, separei algumas dicas valiosas que ajudarão você a manter uma boa estratégia com um concentre-se em aumentar seu ROI.

COMO AUMENTAR O ROI DAS CAMPANHAS DE MARKETING

1) Classificação de leads

Obter bons leads para executar suas abordagens de marketing é uma tarefa bastante complicada se você não souber como filtrá-los.

Não há nenhum ponto em ter na sua base os e-mails de todos os advogados do país se sua empresa trabalha com lingerie, por exemplo. É muito provável que seu retorno seja muito baixo; afinal, o público impactado não possui um perfil de compra de produto.

Aqui estão duas maneiras de atrair e direcionar públicos-alvo específicos:

Páginas de destino: amplamente usadas pelos empreendedores digitais no lançamento de seus produtos, as páginas de destino são uma excelente maneira de atrair um público interessado em um determinado produto.

Uma loja de roupas pode crie uma página de destino para divulgar as principais tendências da moda lançadas no SPFW em troca de seus e-mails, por exemplo. Assim, terá uma base de partes interessadas para enviar um boletim informativo com ofertas desses mesmos itens.

Materiais promocionais: ainda no exemplo da loja de roupas, imagine que, em vez de trabalhar com vídeo, você possa desenvolver um e-book com etiqueta e dicas de roupas para gala eventos.

Mais uma vez, a pessoa deixa o e-mail para acessar o material, deixando claro que precisa dessas informações e que pode precisar de roupas formais em breve. A segmentação expande significativamente as chances de conseguir vender para esses leads, já que o interesse em um produto específico já foi demonstrado.

2) Nutrição de perspectivas

As pessoas nem sempre sabem o que precisam, e muitas vezes isso ocorre porque desconhecem as soluções disponíveis.

Após coletar as informações de seus clientes, é essencial que você tenha preparado uma sequência de pelo menos três e-mails. Isso servirá para alimentar seus leads com informações relevantes sobre os itens pelos quais eles demonstraram interesse.

Além disso, certifique-se de incluir irresistível chamadas à ação (CTAs) para orientá-lo na próxima etapa do funil de vendas.

3) FAÇA TESTES A / B

Para cada nova campanha criada, uma porcentagem de e-mails deve ser selecionada para executar testes A / B. As variáveis ​​escolhidas podem ser o email de envio, as imagens utilizadas, o CTA, o título da mensagem, entre outros aspectos.

Mas lembre-se: você precisa testar uma abordagem de cada vez para descobrir exatamente qual das opções foi o melhor retorno. Continue testando as outras variáveis ​​até encontrar a melhor maneira de impactar seus leads.

4) Layout otimizado

Para obter uma avaliação positiva do cliente, é necessário que ele seja capaz de entender a mensagem. Isso não acontecerá se o e-mail enviado estiver completamente desconfigurado, pesado ou não estiver adaptado ao tipo de dispositivo que ele está usando para exibir a mensagem.

Usando um layout responsivo é a escolha mais eficiente nesse sentido, contribuindo para uma experiência mais agradável para o cliente. Com isso, você garante que ele receba o conteúdo da maneira correta e, se estiver realmente pronto, seguirá para a próxima etapa.

5) Promoções direcionadas

Segmentação é a palavra-chave na otimização do ROI. Nesse sentido, uma estratégia que pode gerar bons resultados é monitorar os leads menos ativos em seu banco de dados, segmentando seus interesses e desenvolvendo promoções específicas.

Com essa tática, é possível energizar seus clientes inativos novamente, reduzindo a rejeição. Desperte neles o interesse em comprar seus produtos com ofertas irresistíveis!

6) ROI e KPIs

Os KPIs (do principal indicador de desempenho em inglês) ou indicadores-chave de desempenho servem para determinar o sucesso de uma ação específica a curto ou longo prazo: produtividade, vendas, custos, etc. ROI é um tipo de KPI.

Crie KPIs para avaliar como as ações de marketing que você está desenvolvendo afetam seus clientes. Uma opção interessante é estabelecer uma métrica para identificar clientes com o maior ROI por segmento.

Uma empresa que vende roupas e acessórios masculinos, por exemplo, pode usar esses dados para identificar se o público é mais ativo quando as campanhas se concentram em camisas pólo ou calçados esportivos. Quando você sabe que a segunda opção tem uma produção

maior, o ideal é investir no desenvolvimento de campanhas ainda mais otimizadas para esses leads.

7) PRODUZIR CONTEÚDO EVERGREEN

Evergreen é uma expressão inglesa que literalmente significa “sempre verde” – ou seja, algo que está sempre na moda, que não se desgasta facilmente ao longo do tempo.

Produzir conteúdo com essa característica reduz seu custo com ações promocionais, pois é um material que se perpetua, atraindo novos leads não apenas no momento em que foi lançado, mas sempre que há uma nova pesquisa para o assunto.

8) INVESTIR NA AUTOMAÇÃO DE MARKETING

Todas as técnicas mencionadas acima podem ser feitas em parte manualmente ou automatizadas. Atualmente, existem ferramentas capazes de identificar facilmente essas variáveis, indicando as melhores estratégias para extrair resultados superiores.

A prática é conhecida como pontuação de leads, ou pontuação de leads, em tradução livre. O software atribui automaticamente uma pontuação para cada um dos seus leads com base nas informações previamente estabelecidas por você.

A ajuda da pontuação de leads pode contribuir significativamente para aumentar o ROI da sua empresa: por meio dela, você pode descobrir quais clientes têm mais chances de dar o próximo passo na jornada para comprar seus produtos ou serviços.

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